Teil der Content-Recherche · Wie voll ist dein Markt?
Mein Dating-Coaching richtete sich an Frauen, die eine feste Beziehung suchen. Die meisten Zuschauer meines Kanals kamen aber über Videos, die Symptome ansprachen oder eine Angst weckten. Die Themen: Trennung, Beziehungsprobleme, toxische Beziehungen. Das kennen sehr viele Menschen. Auch Videos zum Valentinstag liefen jedes Jahr gut. Wer an dem Tag kein Date hat, den frustriert das.
Keins dieser Themen ist der Kern eines Dating-Kanals. Alle liegen daneben. Und genau dort waren die meisten Zuschauer.
Eine Nischenkarte zeigt dir, was neben deinem Kern liegt, wie groß es ist und wie du von dort wieder zurück zu deinem Kern kommst. Der Artikel Wie voll ist dein Markt? stellt sie kurz vor. Hier zeichnest du deine eigene.
Was eine Nischenkarte ist
Stell dir deinen Kanal als Kreis vor. In der Mitte steht dein Kern: das Thema, für das dich deine treuesten Zuschauer schauen. Um den Kern legst du Ringe.
- Innen liegen Themen, die fast jeder deiner Kernzuschauer auch schauen würde. Klein, aber sicher.
- Weiter außen liegen größere Themen. Mehr Menschen interessieren sich dafür. Aber weniger davon interessieren sich auch für deinen Kern.
- Ganz außen liegen Themen für ein Massenpublikum. Sie können viele Views bringen. Aber sie brauchen eine starke Brücke zurück.
Die Brücke ist der wichtigste Teil der Karte. Ein Video aus einem äußeren Ring sollte am Ende zu deinem Kern führen. Sonst holst du Zuschauer, die dein nächstes Video nicht interessiert.
Wie teuer das werden kann, habe ich mit meinem Video über Narzissten erlebt. Es ging viral, brachte aber vor allem sehr junge Zuschauer. Die Geschichte steht im Artikel Das Ziel deines Videos.
Ordne nach Absicht, nicht nach Thema
Zwei Themen sehen ähnlich aus und liegen trotzdem weit auseinander. Zwei andere sehen verschieden aus und liegen direkt nebeneinander. Entscheidend ist, warum jemand klickt.
Ein Beispiel: „Woran du einen Narzissten erkennst“ und „Die Tricks von Verkäufern an der Haustür“ haben auf den ersten Blick wenig gemeinsam. Aber beide schaut jemand, der denkt: Ich will nicht reingelegt werden. Für diese Person sind die Themen Nachbarn.
Deshalb beginnt eine gute Karte nicht mit einer Liste von Themen. Sie beginnt mit Sätzen, die deine Zuschauer still beim Klicken denken. Wie du solche Nachbarn mit derselben Absicht findest, zeigen die Artikel Nachbar-Nischen und Angrenzende Zielgruppen.
Eine Karte für einen Dating-Kanal
So könnte die Karte für einen Dating-Kanal aussehen, der sich an Frauen richtet, die einen festen Partner suchen:
| Ring | Thema | Was die Zuschauerin beim Klicken denkt | Brücke zum Kern |
|---|---|---|---|
| Kern | Den Richtigen finden, Dating nach Werten | „Ich will endlich jemanden, der zu mir passt.“ | – |
| Ring 1 | Dating-Apps, erste Dates, Männer, die sich nicht festlegen | „Warum klappt es bei mir nicht?“ | kurz: Was das über die Partnerwahl verrät |
| Ring 2 | Trennung, Beziehungsprobleme, toxische Beziehungen | „Was ist hier eigentlich los?“ | Was du beim nächsten Mann anders machst |
| Ring 3 | Psychologie: Narzissmus, Bindungsangst, Selbstwert | „Bin ich das? Ist er das?“ | Woran du so jemanden schon beim ersten Date erkennst |
| Ganz außen | Valentinstag, Dating-Shows, Promi-Paare | „Ich will mitreden.“ | Was dieser Tag oder diese Show über echtes Dating zeigt |
Belegt sind in dieser Karte nur die Erfahrungen aus meinem Kanal: Trennung, Beziehungsprobleme und toxische Beziehungen brachten die meisten Zuschauer. Valentinstag lief jedes Jahr. Das Narzissten-Video ging viral. Die Einteilung in Ringe ist eine Schätzung.
Zwei Dinge fallen auf.
Die Themen mit den meisten Zuschauern liegen nicht im Kern. Sie liegen in Ring 2 und 3. Das ist normal. Der Kern ist klein, weil er genau ist.
Je weiter außen, desto wichtiger die Brücke. Ein Video über Dating-Shows kann viele Frauen erreichen, die gerade keinen Partner suchen. Endet es mit „Was die Show über echtes Dating zeigt“, finden ein paar davon in den Kern. Endet es mit einem Witz, nicht.
Fürs Video heißt das: Bevor du ein Video aus einem äußeren Ring drehst, schreib den letzten Satz auf: Wie führt er zurück zum Kern?
Die Karte ist eine Vermutung: ein Beispiel mit echten Daten
Eine Karte, die du am Schreibtisch zeichnest, ist eine Vermutung. Wie weit Vermutung und Wirklichkeit auseinanderliegen können, zeigt eine Recherche für einen geplanten deutschsprachigen Kanal über Psychologie und Manipulation.
Zuerst wurde die Karte gezeichnet. Sie begann mit fünf Sätzen, die Zuschauer beim Klicken denken könnten:
- „Ich will nicht verarscht werden.“
- „Ich will das selbst können.“
- „Ich will verstehen, warum die Politik so läuft.“
- „Erzähl mir eine unglaubliche wahre Geschichte.“
- „Warum glaube ich, was ich glaube?“
Daraus entstanden ein Kern (wie Beeinflussung funktioniert) und sechs Ringe: Psychologie der Manipulation, Marketing und Firmen, Politik, Geschichte, Sekten und Betrug, Filme und Popkultur. Zu jedem Ring gab es eine Schätzung, wie groß er ist.
Dann wurde gemessen. 100 Suchanfragen auf YouTube, die Ergebnisse jeweils mit dem Schnitt des Kanals verglichen. Als Treffer zählte ein Video, das mindestens dreimal so viele Views hatte wie der Kanal sonst und dazu mindestens 10.000. Für den deutschen Markt kam heraus:
| Ring | Schätzung vorher | Treffer gemessen | Was das hieß |
|---|---|---|---|
| Kern: wie Beeinflussung funktioniert | eher klein | 11 % | noch schwächer als gedacht |
| Psychologie der Manipulation | sehr groß | 30 % | Nachfrage echt, aber voller Kopien |
| Politik | sehr groß | 11 % | als Erklär-Video der schwächste Ring |
| Geschichte | groß | 33 % | stärkste Nachfrage, aber fest in der Hand von Fernsehsendern |
Die Karte änderte sich danach deutlich. Politik blieb nur noch als gelegentliches Thema. Geschichte wurde vom eigenen Ring zum Material in anderen Videos. Und gerade der Kern brauchte ein anderes Packaging: Mit dem Wort, das den Kern beschreibt, im Titel liefen Videos auffällig schlecht. Was die schwachen Videos gemeinsam hatten, steht im Artikel Untersuch auch die Flops.
Wichtig: Auch die Messung hat Grenzen. Sie zeigt nur die erste Seite der Suchergebnisse an einem Tag, und die Suche zeigt bevorzugt erfolgreiche Videos. Aber sie ist besser als eine Schätzung.
Fürs Video heißt das: Zeichne die Karte zuerst. Dann prüf jeden Ring mit echten Videos, bevor du ihn bespielst. Wie du Videos findest, die weit über dem Schnitt ihres Kanals liegen, zeigt der Artikel Ausreißer finden.
So zeichnest du deine Karte
- Schreib deinen Kern in einem Satz. Wer schaut, und was will er? Nicht: „Dating“. Sondern: „Frauen, die einen festen Partner suchen.“
- Schreib drei bis fünf Sätze, die deine Zuschauer beim Klicken denken. Hol sie aus Kommentaren, nicht aus deinem Kopf. Wie du Kommentare und Foren dafür auswertest, zeigt der Artikel So recherchierst du deine Zielgruppe.
- Schau nach, was deine Zuschauer sonst schauen. Ich habe dafür analysiert, wer mich schaut und was diese Leute sonst ansehen. Die Kanäle, die dort auftauchen, zeigen dir deine Ringe.
- Ordne die Themen in Ringe. Innen: Das würde fast jeder Kernzuschauer schauen. Außen: Das würden viele schauen, aber wenige davon auch deinen Kern.
- Prüf jeden Ring mit echten Zahlen. Such zehn Videos pro Ring. Wie viele liegen weit über dem Schnitt ihres Kanals? Wer besetzt den Ring schon?
- Schreib für jeden Ring eine Brücke. Ein Satz, der von dort zurück zum Kern führt.
Typische Fehler
1. Du ordnest nach Thema statt nach Absicht. Dann landen Themen nebeneinander, die verschiedene Menschen aus verschiedenen Gründen schauen.
2. Du hältst die Schätzung für ein Ergebnis. Die Psychologie-Recherche zeigt, wie weit beides auseinanderliegen kann. Der größte Ring auf dem Papier war in den Daten einer der schwächsten.
3. Du bespielst einen äußeren Ring ohne Brücke. Das Video läuft gut, und die nächsten fünf laufen schlechter. Die neuen Zuschauer wollten das Thema, nicht dich.
4. Du verlässt den Kern ganz. Wer nur noch Videos für äußere Ringe macht, hat irgendwann keinen Kern mehr. Behalt einen festen Anteil Videos im Kern und in Ring 1. Welcher Anteil passt, hängt vom Ziel deines Videos ab.
5. Du zeichnest die Karte einmal und nie wieder. Absichten und Themen verschieben sich. Ein Ring, der heute besetzt ist, kann in einem Jahr frei sein. Und umgekehrt.
Übung: Deine Karte auf einer Seite
- Nimm ein leeres Blatt. Zeichne einen Kreis in die Mitte und schreib deinen Kern als Satz hinein.
- Zeichne drei Ringe. Schreib in jeden zwei bis drei Themen.
- Schreib neben jeden Ring den Satz, den die Zuschauer dort beim Klicken denken.
- Markiere jeden Ring: grün (frei und gefragt), gelb (gefragt, aber voll), rot (kaum gefragt).
- Nimm deine nächsten fünf Ideen und leg sie auf die Karte. Für jede Idee außerhalb von Ring 1: Schreib die Brücke dazu.
- Prüf jede Idee mit deinem Wort. Passt sie zu dem, wofür dein Kanal steht? Wie du dieses Wort findest, zeigt der Artikel Der Ein-Wort-Filter.
