Zielgruppe

Wer schaut zu, und was treibt sie an? Alter und Wohnort sagen wenig. Entscheidend ist, was deine Zuschauer gerade erleben, was sie sich wünschen und was sie bremst. Daraus entstehen Ideen und Titel, die treffen.

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Ein Video und daneben eine Menge aus Kreisen. Nur einige Kreise sind blau. Darunter: Gleiche Lage, gleicher Wunsch.

Einstieg · Zielgruppe

Zielgruppenanalyse: Wer schaut dein Video, und warum?

Jenny Hoyos macht kurze Videos auf YouTube. Als sie im 1of10 Podcast über ihre Strategie sprach, hatte ihr Kanal 8 Millionen Abonnenten. In einem ihrer erfolgreichsten Videos klaut sie ein Jahr lang heimlich Lieblingssachen ihrer Familie, zum Beispiel das Lieblingskochbuch…

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Was erleben deine Zuschauer gerade? Die Kette Auslöser, Haltung, Handlung mit je einem Beispiel: Auslöser „Date abgesagt“, Haltung „Liegt es an mir?“, Handlung „sucht nach Antworten“.

Teilthema 1 von 5

Zielgruppe verstehen: Was deine Zuschauer gerade erleben, entscheidet, wie sie auf dein Video reagieren

Ein Beispiel: Ein Dating-Kanal lädt ein Video hoch. Der Titel: „Woran du merkst, dass er keine Beziehung will“. Zwei Zuschauerinnen…

Im Detail

Zeichnung: Eine Person sagt in einer Sprechblase „Ich will Flirt-Tipps.“ In ihrer Gedankenblase steht, was sie wirklich will: „Ich will nicht schon wieder enttäuscht werden.“ Darüber der Titel „Was wollen deine Zuschauer?“

Teilthema 2 von 5

Wünsche der Zielgruppe: So findest du heraus, was deine Zuschauer wirklich antreibt

Der Hersteller eines Würzmittels testete zwei Anzeigen. Der Text war gleich. Nur die Überschrift war anders: Zuerst zeigte man einer…

Im Detail

Wer wollen deine Zuschauer sein? Links Person A, heute, mit dem Gedanken „Ich gerate immer an den Falschen.“ Ein Pfeil führt zu Person B, ihrem Wunsch, mit dem Gedanken „Dating ist gar nicht so schwer.“

Teilthema 3 von 5

Identität der Zielgruppe: Wer deine Zuschauer sein wollen und wie dein Video sie einen Schritt weiterbringt

Menschen schauen Videos, um jemand zu werden. So findest du heraus, wer deine Zuschauer sein wollen, und gibst ihnen im…

Im Detail

Was wissen deine Zuschauer? Fünf Personen mit Gedankenblasen, von „Läuft doch.“ über „Irgendwas stimmt nicht.“, „Wie löse ich das?“ und „Ist das hier gut?“ bis „Will ich haben!“

Teilthema 4 von 5

Bewusstsein der Zielgruppe: Was deine Zuschauer schon wissen, entscheidet über den Erfolg deines Videos

Ich habe früher Werbetexte für einen Sanitärbetrieb geschrieben. Der Betrieb hat Wärmepumpen geplant und eingebaut. Das Angebot war gut. Schwierig…

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Wo ist deine Zielgruppe? Drei nummerierte Fundstellen: Kommentar, Nr. 1: „Er sagt nicht, was wir sind.“ Forum, Nr. 2: „Seit Monaten nur 10 Views.“ Rezension, Nr. 3: „Nur Matches, nie ein Date.“ Darunter: Was sie denkt, steht schon da.

Teilthema 5 von 5

Zielgruppe finden: Wo deine Zuschauer schon sind und wie du belegst, was sie denken

Als Russell Brunson zur Highschool ging, trafen sich in der Mittagspause fünf oder sechs Schüler zum Kartenspielen. Eines der Spiele…

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Sortiert nach Teilthema

Was bewegt deine Zuschauer gerade? Drei Kommentare unter einem Video: „Super erklärt, danke!“, „Seit der Trennung schlafe ich kaum noch. Wird das besser?“ und „Bei mir hat nur Sport geholfen.“ Im mittleren Kommentar ist „Seit der Trennung“ markiert und mit „Auslöser“ beschriftet.

Detail · Zielgruppe verstehen

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Zielgruppenanalyse: Wer schaut dein Video, und warum?

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Zielgruppe verstehen: Was deine Zuschauer gerade erleben, entscheidet, wie sie auf dein Video reagieren

Wünsche der Zielgruppe: So findest du heraus, was deine Zuschauer wirklich antreibt

Identität der Zielgruppe: Wer deine Zuschauer sein wollen und wie dein Video sie einen Schritt weiterbringt

Bewusstsein der Zielgruppe: Was deine Zuschauer schon wissen, entscheidet über den Erfolg deines Videos

Zielgruppe finden: Wo deine Zuschauer schon sind und wie du belegst, was sie denken

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Pain Points finden: Was deine Zuschauer gerade bewegt, gehört in deinen Titel

Werte und Überzeugungen der Zielgruppe: Wo dein Video widersprechen darf und wo nicht

Call to Action im Video: So bringt ein kleiner erster Schritt deine Zuschauer zum Handeln

Bedürfnisse der Zielgruppe: Das dringendste entscheidet, worauf deine Zuschauer klicken

Hin-zu oder Weg-von: Welches Motiv deine Zuschauer zum Klicken bringt

Innere Konflikte: Warum deine Zuschauer festhängen und wie dein Video sie weiterbringt

Status der Zielgruppe: Was Erfolg für deine Zuschauer heißt und wie du ihn im Video zeigst

Von A nach B: Wie du die Wunschidentität deiner Zuschauer findest und in Titel, Hook und Video nutzt

Die 12 Archetypen: Welche Sehnsucht deine Zuschauer antreibt und wie du Titel und Ton darauf abstimmst

HEXACO-Modell: So erkennst du die Persönlichkeit deiner Zuschauer und triffst den richtigen Ton

Die 5 Bewusstseinsstufen nach Eugene Schwartz: Welcher Titel auf welcher Stufe wirkt

Einwände vorwegnehmen: So räumst du die Zweifel aus, die deine Zuschauer vom Handeln abhalten

Wert-Gleichung: So machst du Videos und Angebote wertvoller, ohne mehr zu versprechen

Zielgruppe erreichen: Wo deine Zuschauer wirklich zuschauen und welche Plattform du zuerst wählst

Zielgruppe recherchieren: So findest du in 6 Schritten heraus, was deine Zuschauer wirklich stört

Zielgruppen-Persona erstellen: Neun Felder, an denen du jede Video-Idee und jeden Titel prüfst

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